21 ноября 2017 года в Академии Росатома в рамках программы развития лидеров и участников глобализации Global Professionals прошел четвертый бизнес-клуб по кросс-культурным коммуникациям «Ментальное состояние переговорщика как фактор успеха и провала международных переговоров».
В мероприятии приняли участие представители организаций атомной отрасли, которые уже занимаются развитием бизнеса за рубежом или планируют в ближайшее время работать в международных проектах.
Бизнес-клуб прошел под руководством опытного бизнес-тренера компании Sell Well Алексея Назарова, который рассказал участникам о самых распространенных ошибках переговорщиков и практических аспектах участия в международных переговорах.
«Заключение выгодных международных контрактов и создание совместных проектов с зарубежными партнерами во многом зависит от успешно проведенных переговоров. Однако далеко не каждый задумывается о том, что одним из факторов успеха и провала во время переговоров является ментальное состояние переговорщика», — отметил Алексей Назаров.
По словам бизнес-тренера компании Sell Well, у нашего ментального состояния есть две плоскости: это энергия, которая выражается с помощью интонации, количества сказанных слов и других показателей, и модальность, которая характеризуется положительными и отрицательными эмоциями. Ментальное состояние переговорщика, окрашенное такими негативными эмоциями, как злость, обида, тревожность, страх и уныние, безусловно, будет способствовать отрицательному итогу встречи. Для успешного проведения переговоров, напротив, следует находиться в положительном ментальном состоянии, т. е. в состоянии эмоционального и энергетического подъема.
«В международном сообществе очень непросто договориться о чем-то с помощью давления. — подчеркнул Алексей Назаров. — Даже не думайте, что вы сможете принудить иностранных партнеров, особенно из Ирана, Турции и Египта, принять ваши условия и пойти на уступки. Вы добьетесь гораздо лучших результатов во время деловой встречи, если проявите творческий подход и любознательность, попытаетесь понять другую сторону и предложить альтернативное решение проблемы. И, конечно же, не забывайте об оптимизме и вере в себя — это поможет даже в самой непростой ситуации».
Интерактивный формат бизнес-клуба позволил его участникам подкрепить полученные знания на практике с помощью ролевых игр и решения кейсов по теме переговоров. Также участники бизнес-клуба прошли тестирование «Моя эмоциональная модальность» по Ильину, что помогло выявить сильные и слабые стороны каждого человека как переговорщика.
Следующий бизнес-клуб пройдет в Академии Росатома 30 ноября с 18:00 до 21:00 по теме «Индия и Иран — инструкция по применению».
Подтвердить участие в бизнес-клубе можно у куратора бизнес-клубов Марии Павловой по телефону: +7 (499) 922-42-47 (1124), e-mail: MSPavlova@rosatom-academy.ru.