Как выводить промышленные продукты на новые рынки: участники «Достояния Росатома» изучили инструменты развития бизнеса

26 и 27 октября 2026 года на площадке ВНИИАЭС в Москве прошёл пятый модуль «Развитие бизнеса» флагманской программы Корпоративной академии «Росатома» «Достояние Росатома». Участники 11-го потока разбирали, как находить перспективные рынки, создавать востребованные продукты и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками. 

В частности, директор по международному бизнесу Росатома Борис Арсеев рассказал о системе развития международного бизнеса, в которой связаны стратегия госкорпорации, страновые и дивизиональные стратегии, а также продуктовые предложения для конкретных стран. Среди финансовых ориентиров развития: зарубежная выручка, портфель заказов и прибыльность бизнеса.

Генеральный директор ЧУ «Росатом Международная сеть» Егор Квятковский показал, как эта работа складывается в комплексное предложение для партнёра. Так, в энергетических проектах ядерные технологии дополняются подготовкой персонала, сервисом и развитием инфраструктуры. В основе подхода — понимание долгосрочных задач партнёра и формирование комплексного предложения с участием разных предприятий.

О возможностях применения уже накопленных знаний в новых направлениях говорил заместитель генерального директора Росатома по науке и стратегии Евгений Абакумов. Он привёл пример опытной работы: технологии охлаждения из ядерной отрасли пробуют использовать в вычислительной инфраструктуре искусственного интеллекта. Спикер также предложил обсудить, может ли опыт работы с натрием быть полезен для развития систем накопления энергии.

Как развивать новые производства через партнёрства порассуждал генеральный директор «ИнноХаба» Станислав Кречетов. Участники рассмотрели создание совместных предприятий — поиск технологического партнёра, организацию производства и дальнейшее управление бизнесом. Такой механизм помогает развивать отечественных поставщиков и повышать надёжность поставок.

Практическую часть модуля вёл профессор Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ Николай Соустин. Сквозной кейс был посвящён выходу производителя промышленных 3D-принтеров на рынок автокомпонентов. Командам предлагалось определить потенциальных клиентов, подготовить вопросы для изучения их потребностей и выяснить, какие организации влияют на выбор оборудования. Затем — продумать работу с этими организациями до начала переговоров о поставке.

В другом практикуме участникам нужно было представить преимущества сельскохозяйственной машины: связать её технические особенности с конкретной проблемой покупателя и предложить понятное, запоминающееся название для объединяющей их технологии. Командам нужно было объяснить ценность продукта на языке клиента.

Во второй день модуля участники посетили полигон АСУ ТП. Им провели экскурсию сотрудники АО «РАСУ» и рассказали про процесс тестирования оборудования для АЭС, а также про киберполигон, где проходят проверки, испытания и анализ защищенности от компьютерных атак.

Впереди у участников 11-го потока — защита проектов повышения эффективности и производительности труда, над которыми они работают в рамках программы. Результаты этой работы оценят руководители «Росатома».