Капитал Росатома 10 и 11 поток. Поддерживающая программа. Переговоры по модели 3D

array(1) {
  [0]=>
  array(2) {
    ["TEXT"]=>
    string(2115) "
3D модель как трафарет переговорной деятельности - Твердость


	
Участники научатся выделять переговорный процесс из других видов деятельности, будут способны определять и управлять силой сторон и составлять карту влияния участников сделки
	
Отличие процесса переговоров от других процессов влияния


Три измерения в переговорах


	
Определение стратегии переговоров как правильной последовательности встреч и подходящих процедур
	
Определение баланса сил в переговорах: мои возможные потери, возможные потери визави
	
Источники и инструменты баланса сил
	
Обоснование максимальных требований через законность, логику или здравый смысл, аргументы полезности для другой стороны


3D модель как трафарет переговорной деятельности - Гибкость


	
Декомпозиция обсуждаемых условий в переговорах
	
Определение приоритетов по условиям
	
Анализ возможных диапазонов по условиям
	
Подготовка схемы обусловленных обменов
	
Определение форматов договоренностей в текущих переговорах
"
    ["TYPE"]=>
    string(4) "HTML"
  }
}
array(2) {
  ["TEXT"]=>
  string(2115) "
3D модель как трафарет переговорной деятельности - Твердость


	
Участники научатся выделять переговорный процесс из других видов деятельности, будут способны определять и управлять силой сторон и составлять карту влияния участников сделки
	
Отличие процесса переговоров от других процессов влияния


Три измерения в переговорах


	
Определение стратегии переговоров как правильной последовательности встреч и подходящих процедур
	
Определение баланса сил в переговорах: мои возможные потери, возможные потери визави
	
Источники и инструменты баланса сил
	
Обоснование максимальных требований через законность, логику или здравый смысл, аргументы полезности для другой стороны


3D модель как трафарет переговорной деятельности - Гибкость


	
Декомпозиция обсуждаемых условий в переговорах
	
Определение приоритетов по условиям
	
Анализ возможных диапазонов по условиям
	
Подготовка схемы обусловленных обменов
	
Определение форматов договоренностей в текущих переговорах
"
  ["TYPE"]=>
  string(4) "HTML"
}