-
Сведения об образовательной организации
- Основные сведения
- Структура и органы управления образовательной организацией
- Документы
- Образование
- Образовательные стандарты
- Руководство. Педагогический (научно-педагогический) состав
- Материально-техническое обеспечение и оснащенность образовательного процесса
- Центр карьеры и оценки
- Стипендии и иные виды материальной поддержки
- Платные образовательные услуги
- Финансово-хозяйственная деятельность
- Вакантные места для приема (перевода)
- Организация питания в образовательной организации
- Доступная среда
- Международное сотрудничество
B2G: выстраивание бизнес-партнерства
B2G: выстраивание бизнес-партнерства
Программа направлена на обучение эффективным стратегиям маркетинга и продаж в сфере B2G, включая анализ рынка, поиск финансирования, выбор регионов присутствия и разработку продуктов под потребности государственных заказчиков.
Для кого обучение:
Работники отрасли, перед которыми стоят задачи по продвижению продуктов на B2G рынки.
Формат
Тренинг
Язык
Русский
Продолжительность
8 часов
Очно
Уровень сложности
1 - базовый
Программа разработана совместно с экспертами предприятий атомной отрасли
Программа включает практические инструменты: методики, чек-листы, шаблоны, практикумы
Вы научитесь:
- Применять критерии выбора продуктов для b2g рынка и регионов присутствия
- Использовать законы формирования модели b2g рынка
- Изучать клиентов и их потребности современными методами
- Организовывать предпродажи и продажи по своему продукту
Эксперты программы
Соустин Николай Юрьевич
- Профессор практики и руководитель специализации «Маркетинг и продажи» программы МBA Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ
- Бизнес-консультант, старший партнер агентства «Маркеторика»
- Имеет педагогическое образование и степень МВА по стратегическому менеджменту
- 18 лет руководил собственным холдингом – «Группа компаний Строби» (производство строительных материалов, оптовая продажа, розничная торговая сеть). Является специалистом по стратегическому маркетингу, системам управления маркетингом, разработке и управлению брендом
- Реализовал множество консалтинговых и образовательных проектов для средних и крупных российских компаний, читает курсы по маркетинговым дисциплинам и управлению бизнес-процессами в НИУ ВШЭ, бизнес-школе ИНЭС, бизнес-школе МГУ, бизнес-школе РСПП
Эксперты программы
Соустин Николай Юрьевич
- Профессор практики и руководитель специализации «Маркетинг и продажи» программы МBA Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ
- Бизнес-консультант, старший партнер агентства «Маркеторика»
- Имеет педагогическое образование и степень МВА по стратегическому менеджменту
- 18 лет руководил собственным холдингом – «Группа компаний Строби» (производство строительных материалов, оптовая продажа, розничная торговая сеть). Является специалистом по стратегическому маркетингу, системам управления маркетингом, разработке и управлению брендом
- Реализовал множество консалтинговых и образовательных проектов для средних и крупных российских компаний, читает курсы по маркетинговым дисциплинам и управлению бизнес-процессами в НИУ ВШЭ, бизнес-школе ИНЭС, бизнес-школе МГУ, бизнес-школе РСПП
Структура программы
1 блок
B2g рынок: особенности и отличие
- сегментация по уровням власти
Конкуренция на b2g рынках
Финансовые источники бизнеса в b2g
- бюджеты, госпрограммы, нацпроекты
- разбор примера «Кардиодефибрилятор».
- практикум «Преэклампсия»
- практикум «Финансовые источники бизнеса»
Регионы присутствия
- правила выбора географии присутствия
Модель b2g рынка
- формирования b2g модели рынка: методика и особенности
- разбор примера "Преэклампсия: модель рынка"
- практикум "Модель рынка b2g рынка"
Стратегия выхода на b2g рынок
- бизнес-модель компании
- стратегия предпродаж
- практикум "Стратегия выхода на b2g рынок"
Выявление потребностей и разработка продукта
- методы выявления потребностей.
- ролевая модель потребления в b2g
Итоговый практикум
- «Разработка комплексной стратегии выхода на рынок работы с ТБО»
70 %
практики
30 %
теории
По окончании обучения вы получите сертификат Вам подойдет обучение, если вы
хотите разобраться в ключевых аспектах B2G-рынка – от сегментации по уровням власти до финансовых источников бизнеса (бюджеты, госпрограммы, нацпроекты) и стратегий выхода на рынок.